Je hebt er alles ingestopt. Elke stap, elke uitleg, elke uitzondering. Vierenveertig pagina’s aan waardevolle inhoud, helemaal gratis. Het voelt als het meest genereuze dat je kon maken.
Maar diezelfde vierenveertig pagina’s kunnen precies de reden zijn waarom ze nooit klant wordt.
Een complete gereedschapskist voor de deur
Stel je iemand voor die je hele gereedschapskist voor de deur zet, met daarbij een dik handboek waarin alles wordt uitgelegd. Elke schroef, elke stap, elk mogelijk probleem staat erin.
Diegene bedankt je vriendelijk, en denkt: dan kan ik het nu zelf wel. Ze gaat naar binnen met de kist, en jij staat buiten. Dat is precies wat een weggever van vierenveertig pagina’s vaak doet. Niet omdat de inhoud slecht is. Maar omdat je impliciet zegt: hier heb je alles, ga maar aan de slag.
Compleet voelt behulpzaam, maar werkt averechts
Het idee achter zo’n uitgebreide weggever is begrijpelijk. Je wilt niemand met vragen laten zitten. Je wilt echt helpen, dus je legt alles uit. Maar wat jij bedoelt als hulp, ervaart de lezer als een volledige oplossing. Ze hoeft niet meer verder te kijken, want ze heeft alles al. Ze gaat zelf aan de slag, struikelt misschien onderweg, maar komt niet bij jou terug. Ze denkt dat ze het nu zelf kan.
Wat een weggever wel moet doen
Een weggever hoeft niet compleet te zijn. Hij moet een eerste stap laten zien, en tegelijk laten voelen dat er meer nodig is dan alleen deze pagina’s om het echt voor elkaar te krijgen. Dat betekent niet dat je expres iets moet achterhouden. Het betekent dat je kiest voor diepte op één punt, in plaats van breedte over alles. Genoeg om te laten zien dat je het snapt, maar niet zoveel dat de lezer denkt dat ze klaar is.
Van compleet naar overtuigend
Minder pagina’s, meer scherpte. In Funnel Fundament leer je hoe je een weggever bouwt die niet alles wil oplossen, maar wel duidelijk maakt waarom ze jou nodig heeft voor de rest van het pad.
Je hebt er alles ingestopt. Elke stap, elke uitleg, elke uitzondering. Vierenveertig pagina’s aan waardevolle inhoud, helemaal gratis. Het voelt als het meest genereuze dat je kon maken.
Maar diezelfde vierenveertig pagina’s kunnen precies de reden zijn waarom ze nooit klant wordt.
Een complete gereedschapskist voor de deur
Stel je iemand voor die je hele gereedschapskist voor de deur zet, met daarbij een dik handboek waarin alles wordt uitgelegd. Elke schroef, elke stap, elk mogelijk probleem staat erin.
Diegene bedankt je vriendelijk, en denkt: dan kan ik het nu zelf wel. Ze gaat naar binnen met de kist, en jij staat buiten. Dat is precies wat een weggever van vierenveertig pagina’s vaak doet. Niet omdat de inhoud slecht is. Maar omdat je impliciet zegt: hier heb je alles, ga maar aan de slag.
Compleet voelt behulpzaam, maar werkt averechts
Het idee achter zo’n uitgebreide weggever is begrijpelijk. Je wilt niemand met vragen laten zitten. Je wilt echt helpen, dus je legt alles uit. Maar wat jij bedoelt als hulp, ervaart de lezer als een volledige oplossing. Ze hoeft niet meer verder te kijken, want ze heeft alles al. Ze gaat zelf aan de slag, struikelt misschien onderweg, maar komt niet bij jou terug. Ze denkt dat ze het nu zelf kan.
Wat een weggever wel moet doen
Een weggever hoeft niet compleet te zijn. Hij moet een eerste stap laten zien, en tegelijk laten voelen dat er meer nodig is dan alleen deze pagina’s om het echt voor elkaar te krijgen. Dat betekent niet dat je expres iets moet achterhouden. Het betekent dat je kiest voor diepte op één punt, in plaats van breedte over alles. Genoeg om te laten zien dat je het snapt, maar niet zoveel dat de lezer denkt dat ze klaar is.
Van compleet naar overtuigend
Minder pagina’s, meer scherpte. In Funnel Fundament leer je hoe je een weggever bouwt die niet alles wil oplossen, maar wel duidelijk maakt waarom ze jou nodig heeft voor de rest van het pad.
